EC分析｜2026年 9月MTD（9/1〜9/27）

1. チャネル別売上と昨対比（9/1〜9/27）

金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。「業務用抹茶を除く」は前月までと同じく業務用の商品売上（税込）を差し引いた値。「大口を除く」は注文ごとの税抜額を差し引いた値。

先週1週間（9/21〜9/27）だけの昨対比

9月は4週とも3チャネル合計が¥135万〜¥177万で推移（8/31〜9/6 ¥176.5万／9/7〜13 ¥139.7万／9/14〜20 ¥135.2万／9/21〜27 ¥136.6万）。先週の自社ECは9/21の傳承尊名六撰31個（税抜¥10.9万）が1件で週の3分の1、これを除いても×1.47。楽天はゴッタス玉露17本・詰め合わせ8個で、件数22→34件・客単価¥5,940→¥7,717。Amazonは業務用抹茶が週の商品売上の60%（翠橋25個・翠葉26個ほか）。前年の同じ週はAmazonが9件しかなく（9/26・27は0件）、倍率は低ベース比較の参考値。

要因（9/1〜9/27）

• Amazon ×10.29：業務用抹茶5SKUで¥207.0万（翠橋136個 ¥126.4万・翠葉63個 ¥45.9万・翠心8個 ¥19.4万・翠和17個 ¥8.5万・翠斎4個 ¥6.9万／税込）＝Amazon商品売上¥345.6万の60%。前年同期は業務用抹茶の販売がなく69件のみのため、倍率は低ベース比較の参考値。翠葉は9/13までの17個から、9/14〜20に20個・9/21〜27に26個と週ごとに増え、翠橋に次ぐ柱になった。
• 自社EC ×2.26（業務用抹茶を除くと×1.72）：増加分¥804,412の83%が税込3万円以上の大口7件。内訳は9/8 金平糖306個＋贈答用ラッピング（税抜¥206,780・26%）、翠橋の大口3件（9/1 10個・9/15 7個・9/18 10個＝税抜¥216,000・27%）、9/21 傳承尊名六撰31個（税抜¥108,500・13%）、9/1 法人（広島銀行）のゴッタス玉露18本（税抜¥108,000・13%）、9/20 りんごの金平糖55個（税抜¥30,250・4%）。7件を除くと¥770,843で、前年（大口1件を除く¥595,961）の×1.29。業務用抹茶 翠橋は27日間で40個（8月ひと月で10個）。
• 楽天 ×1.96：件数78→149件（+91%）・客単価¥6,291→¥6,443（+2%）。ゴッタス玉露が27日間で82本・¥49.2万＝楽天の商品売上の50%。上位3商品（ゴッタス玉露・金平糖・ゴッタス詰め合わせ）で商品売上の78%。9/9に販売中の全商品を検索表示に戻している（EC変更台帳 #003・検証予定10/7）。
• 全体構図：合計は前年の3.96倍、Amazonを除くと¥112.7万→¥240.0万（×2.13）。9/13時点（×1.99）から上がったのは、楽天が9/14以降も前年の2倍強で推移したため。伸びの最大要因がAmazonの業務用抹茶である構図は変わらない。

自社ECの大口注文（9/1〜9/27・税込3万円以上）

9/14以降の4件はいずれも会社名欄が空で、法人か個人かは注文データからは判断できない（9/1 広島銀行の判定は前回同様、領収書宛名と注文者メールのドメインによる）。9/21の六撰31個は、のし・紙袋の指定から配り物のまとめ買いとみられるが、購入者の区分は未確認。前年同期の大口は9/2 ゴッタス詰め合わせ4個（税抜¥40,000）の1件。

期間内の推移（2026年・税込の商品売上ベース）

Amazonの1日平均は9/1〜6の¥18.3万のあと、9/7以降の3週はいずれも¥12.0万〜¥12.2万で横ばい。自社ECは各週に大口が入っており（9/1・9/8・9/15と9/18・9/21）、週ごとの差は小さい。楽天は先週が9月で最も多い週（¥28.4万）。

2. 売れ筋トップ10（2026 9/1〜9/27）

商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。自社ECは贈答用ラッピングを除く。

自社EC（Shopify）

翠橋40個のうち27個は大口3件、ゴッタス玉露29個のうち18個は9/1の法人注文1件、六撰31個は9/21の1件。金平糖はフレーバー別に並ぶ5・6・8〜10位の多くが9/8の大口（306個）と9/20のりんご55個。前年同期の1位だったゴッタス詰め合わせは13個→8個。

楽天市場

上位3商品で商品売上の78%。ゴッタス玉露単品が¥49.2万で楽天の商品売上の半分。詰め合わせは10個のうち8個が先週（9/21〜27）。

Amazon（独自商品あり・Amazon表記）

翠橋1品で¥126.4万＝Amazon商品売上の37%。業務用抹茶は11位の翠和（500g・17個 ¥84,660）、12位の翠斎（4個 ¥69,120）を含め5SKU計¥207.0万（60%）。ゴッタス3SKUは計¥65.1万（詰め合わせ28・玉露33・煎茶29個）。

3. ゴッタス 販売個数の昨対比（9/1〜9/27・製造量検討用）

SKU別 販売個数（左＝2025・右＝2026）

このほか前年の自社ECに「ゴッタス玉露＋美術グラス」のセットが1個（9/21〜27）あり、下の本数換算では玉露1本として数えている。

純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）

先週（9/21〜9/27）の本数換算

先週の玉露41本は9/14〜20（40本）とほぼ同じ。煎茶30本は9月で最も多い週で、楽天の詰め合わせ8個とAmazonの煎茶単品6個・詰め合わせ6個による。前年同週の煎茶が7本と少ないため、倍率は参考値。1週間の数字なので傾向と断定はしない。

4. ゴッタス Meta広告（終了）

5. 楽天RPP（9/21〜9/27）

• 先週（9/21〜27）＝実績額 ¥16,625（前週比 −17%）・ROAS 861%・CV 16件（前週9/14〜20＝実績額 ¥19,931・ROAS 450%・CV 9件）。CPC ¥22・CVR 2.12%・CPA ¥1,039。
• クリックは1,083→753（−30%）と減ったが、CVRが0.83%→2.12%に上がり、CVは9→16件に増えた。広告経由の売上は¥89,770→¥143,208で、ROASはほぼ倍。
• 9月MTD（9/1〜27・商品別合計）＝実績額 ¥73,730・広告経由売上 ¥446,480・CV 61件・ROAS 606%。
• 伸ばす：ゴッタス玉露 単品＝ROAS 1,209%・CV 41件・CPA ¥698（9月MTD）／キーワード「お茶 高級」＝ROAS 2,958%・CV 16件・CVR 26.2%／「金平糖 ギフト」＝ROAS 4,125%・CV 1件・CPC ¥40。
• 絞る：金平糖 単品ページ（seikaan_tanpinshio）＝実績額 ¥39,189・ROAS 219%・CVR 0.79%（9月MTD広告費の53%）／cihrc_box＝実績額 ¥1,300・クリック126・CV 0／ゴッタス詰め合わせ（set-bt-got-001）＝実績額 ¥1,752・ROAS 370%（8月 992%）。
• 今週の調整案：金平糖 単品 商品CPC ¥30→¥18／ゴッタス玉露 ¥65→¥80／「お茶 高級」個別CPC ¥80／「金平糖 ギフト」CPC ¥40→¥55／詰め合わせ ¥75→¥45／CV 0の5商品（計¥2,330）の配信停止。
• 商品別の設定CPCは、今回の取得時点でも金平糖 単品 ¥30・ゴッタス玉露 ¥65・詰め合わせ ¥75 のまま。9/7・9/14に出した同趣旨の調整案（金平糖 ¥20・ゴッタス玉露 ¥80）は、EC変更台帳に適用の記録がない。
• 売上側では、楽天の先週（9/21〜27）は34件・純売上¥26.2万（前年22件・¥13.1万）で、ゴッタス玉露単品17本・詰め合わせ8個。

6. まとめと次の一手

• 9月MTD（9/1〜27）＝3ch合計×3.96（¥575.8万）。Amazonを除いても×2.13。前年が低ベースのため倍率は参考値。
• 先週（9/21〜27）は¥136.6万・×4.12。9/7以降の3週は¥135万〜¥140万で横ばい。
• 自社ECは×2.26だが、大口7件で増加分の83%。7件を除くと×1.29（前年の大口1件も除いた比較）。翠橋は27日間で40個（うち大口3件で27個）と8月ひと月（10個）の4倍。
• 楽天は×1.96・件数ほぼ倍。ゴッタス玉露が27日間で82本（商品売上の50%）。先週は詰め合わせが8個出た。
• ゴッタスは玉露×2.50（190本）・煎茶×2.26（88本）。9/13時点の玉露偏重（79：21）から、9/14以降の2週間で煎茶が戻り68：32に。煎茶の65%がAmazon。
• Amazonは業務用抹茶5SKUで60%。翠橋136個が商品売上の37%、翠葉63個が13%。
• RPPは先週ROAS 861%・CV 16件とCVRが回復。9月MTDでは金平糖 単品が広告費の53%をROAS 219%で使っており、ここの減額とゴッタス玉露・「お茶 高級」への寄せが今週の調整案。

7. データ定義・出典

• 純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
• Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外・週ごとに取得してASINで合算）。9/27分は9/28朝の取得値で、未確定の注文がわずかに動く可能性がある。9/1〜13分は前回（¥181.1万）から今回¥179.5万へ、キャンセル等の反映で小さく動いている。
• ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。
• 期間＝9/1〜9/27の27日間。前年も同じ日付の9/1〜9/27。先週＝9/21（月）〜9/27（日）と前年の同じ日付9/21〜9/27（前週までと同じ取り方。曜日は1日ずれる）。
• 楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。9/21〜27分＝scripts/rpp-weekly/sent/2026-09-27.json と mcp/rakuten/data/output/rpp_weekly/2026-09-27.json（9/28 再認証後に取得）。9/14〜20分はこの取得の「前週」値。
• Meta＝Marketing API insights（アカウント・キャンペーン・広告セット単位、9/1〜9/27）。結果＝scratch_meta_gotas_2026-09-28.json
• 集計スクリプト＝scripts/weekly_yoy_2026-09-28.mjs / scripts/meta_gotas_insights_2026-09-28.mjs / scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs。集計結果＝scratch_weekly_yoy_2026-09-28_mtd.json / scratch_weekly_yoy_2026-09-28_week.json / scratch_weekly_yoy_2026-09-28_w2.json